Tôi bắt đầu làm công việc marketing đầu tiên vào năm sinh viên thứ nhất, tôi trốn học nguyên 1 tuần để đi phát tờ rơi.
Sau đó tôi làm không nhận lương trong 1 tháng với một cậu bạn du học sinh ở Anh, và học được internet marketing vào năm sinh viên thứ 2.
Năm thứ 3 tôi bắt đầu nhận công việc full-time marketing trên internet đầu tiên.
Và đến nay đã 13 năm trôi qua, tôi đã trải nghiệm rất nhiều loại hình marketing khác nhau trên internet như: sáng tạo nội dung, vào các diễn đàn, quảng cáo ngoài trời, quảng cáo google, quảng cáo facebook, quảng cáo youtube, email marketing, automation marketing, influencer marketing, video marketing, báo chí, sự kiện…vv
Tôi có thể giúp chính mình, khách hàng có hàng triệu lượt khách hàng tiềm năng truy cập vào website, xem video quảng bá dịch vụ… ngay cả khi họ chỉ là một cá nhân, một đơn vị kinh doanh nhỏ.
Trong bài viết này tôi sẽ chia sẻ lại với bạn 5 cách thức để có khách hàng tiềm năng mà tôi yêu thích nhất!
1. Trở thành thỏi nam châm thu hút
Có 2 kiểu làm marketing và bán hàng trên internet:
Kiểu 1: Bạn mua một danh sách khách hàng tiềm năng và gọi điện/gửi email để bán hàng cho họ.
Kiểu 2: Bạn trở thành người thu hút bằng cách tạo ra nội dung giá trị (Lead Magnet) và chia sẻ nội dung rộng rãi (webinar, khóa học, bài viết…vv) đến với khách hàng.
Tôi thích kiểu trở thành một người thu hút.
Cách làm đó giúp tôi tiếp cận nhiều người với chi phí rẻ và định vị thương hiệu chuyên gia.
Thương hiệu không chỉ giúp tôi phát triển công việc kinh doanh, có nhiều khách hàng hơn mà còn có nhiều cơ hội tốt khác đến.
80% thị trường nằm trong tay 5% – 10% – 20% những người đứng đầu.
2. Bán mà như không bán!
1 bước chuyển, 1 câu hỏi mềm mại!
Cách làm thông thường: bạn lên facebook và chia sẻ bài bán hàng giới thiệu 1 resort và kêu gọi mọi người mua.
Cách làm của tôi: bạn lên facebook và chia sẻ trải nghiệm về 1 resort, cung cấp thông tin hữu ích như lịch trình, những điều cần lưu ý, những trải nghiệm thú vị ở đây…vv và cuối video bạn kêu gọi nhẹ nhàng mọi người mua.
Cách làm thứ 2 giúp chi phí quảng cáo, marketing…vv của bạn rẻ hơn.
10 năm trước tôi tham gia BNI và cộng đồng này dạy tôi 1 tư duy rất giá trị :”Trao đi trước, nhận lại sau”, đó là bí quyết của những chuyên gia bán hàng.
Hãy trở thành người tư vấn cho khách hàng của bạn, đừng chỉ là người bán hàng, bạn sẽ bán được nhiều hàng hơn.
3. Hack thời gian: sử dụng paid traffic
Sau khi làm ra content hiệu quả, thay vì việc mang đi quảng cáo bằng tay, hoặc chờ hữu xạ tự nhiên hương, tôi sẽ trả tiền cho nền tảng và nhờ nền tảng phân phối content đó đến với nhiều người.
Như đã nói ở trên: Content ngon sẽ khiến cho chi phí quảng cáo rẻ!
Tư duy ở đây là: quảng cáo những thứ viral để tăng thêm hiệu quả viral!
4. Tự động hóa/số hóa bản thân
Tôi đã luôn muốn chia sẻ cách làm này với mọi người: hãy đóng gói mình lên trên internet, bằng cách quay video, viết ebook, viết bài trên blog, bài bán hàng, xây dựng hệ thống email marketing hoặc chatbot tự động…vv
Tìm cách đóng gói mình vào 1 video, thì bạn sẽ có 1 cái máy nói thay cho mình 24/7 và nó có thể thay bạn giao tiếp với hàng nghìn, chục nghìn, trăm nghìn, hàng triệu triệu người trên internet mà bạn không cần tốn sức, tốn thời gian…. mà lại nhận về biết bao nhiêu thứ: thương hiệu nổi tiếng, khách hàng tiềm năng…vv
Hãy quay video, ebook, bài viết trên blog, bài bán hàng, email marketing, chatbot tự động…vv đi bạn ơi!
5.Cho đi, cho đi, cho đi, cho đi, cho đi… đến khi họ hỏi (hoặc mình chủ động hỏi, hái khi quả đủ chín)
Bạn có thể để tần suất là: 4 chia sẻ, 1 bán hàng. Hoặc 8 chia sẻ, 1 bán hàng. Hoặc nhiều hơn.
Miễn là chia sẻ, chia sẻ, chia sẻ, chia sẻ thật nhiều.
Tôi làm điều đó thường xuyên và khách hàng tìm tới tự động.
Tưởng tượng là bạn như một người nông dân: bạn gieo hạt, trồng cây trên thửa ruộng, sau đó bạn chăm bón nó, đủ ngày, đủ giờ cây sẽ ra quả và bạn có thể thu hoạch nhiều hay ít tùy thuộc vào việc bạn chịu gieo nhiều hạt, chịu chăm sóc vun vén vườn cây của bạn.
Làm 1 hoặc cả 5 bước trên, bạn sẽ thấy có nhiều khách hàng tìm đến bạn hơn trên internet.
Trên đây là những chiến lược và bạn muốn biết cách triển khai chi tiết?
Tôi dành tặng bạn khóa học chuyên sâu về digital marketing du lịch, dịch vụ.
Bạn sẽ nắm được các chiến lược, lộ trình triển khai hệ thống digital marketing hiệu quả từ đầu với ít chi phí.
Bạn sẽ được học về content marketing, cách thức viết nội dung, bố cục nội dung, quay dựng video bằng điện thoại.
Bạn sẽ học được về chiến lược quảng cáo sản phẩm dịch vụ đa kênh.
Và tôi cũng sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng Trí tuệ nhân tạo (AI) để tăng tốc hoạt động digital marketing mà không cần nhiều người, không cần có ngân sách lớn.
Bạn có thể đăng ký tham gia khóa học tại đây: https://quatang.10xtourismbusiness.com/dang-ky-truyen-nghe
Và bạn cũng có thể đọc thêm nhiều bài viết chủ đề marketing du lịch, dịch vụ của tôi tại đây
