Mình thực sự ngạc nhiên khi thị trường inbound tiếng Anh đầy cạnh tranh với chiến lược mà team mình sử dụng đã giúp khách hàng giảm chi phí ra 1 LEAD giảm hơn 4 lần…
Bạn có thể thấy chi phí ra 1 LEAD của khách hàng trung bình tháng vừa qua là 826K/Lead, nhưng các chiến dịch team mình setup chỉ còn 175L và 244K.
Để có được 91 LEAD với chiến dịch cũ khách hàng cần trả 75 triệu đồng, nhưng cũng với số LEAD tương tự đó, 97 LEAD chỉ cần trả 16 triệu đồng.
Wow!!! Giảm 4,6 lần chi phí quảng cáo.
Bạn thấy thế nào về điều này?
Mình háo hức muốn chia sẻ với mọi người cách làm này để chúng ta cùng nhau quảng bá du lịch Việt Nam!
Phần thú vị nhé! Đây là chiến lược
1) Quảng cáo và marketing theo hành trình khách hàng
Trước đây khách hàng của team mình phụ thuộc 100% vào quảng cáo tìm kiếm từ khóa trên Google. Và chạy theo quảng cáo dạng bán ngay lần gặp đầu tiên.
Mình tư vấn theo một hướng khác: chạy theo hành trình khách hàng, tiếp cận khách hàng khi người ta tìm kiếm thông tin về du lịch Việt Nam => Và trao giá trị tới họ, định vị là chuyên gia trong thị trường.
2) Sử dụng video marketing để thu hút khác hàng tiềm năng với chi phí siêu rẻ
Việc quảng cáo theo hành trình khách hàng và sử dụng video marketing giúp chi phí CPC (cost per click – chi phí cho 1 khách hàng vào website) giảm từ 31.304đ còn 2.672đ (giảm 11,7 lần). Bạn không nghe nhầm đâu! Giảm 11,7 lần!
Không những thế thương hiệu được định vị là chuyên gia trong thị trường, vị thế bán hàng khác hẳn, uy tín hơn, khách hàng tin tưởng hơn so với việc: quảng cáo bán thẳng – theo đuổi, thuyết phục khách hàng.
3) Chạy remarketing
Sau khi thu hút khách hàng vào website, sử dụng chiến thuật remarketing để tiếp thị lại và bám đuổi khách hàng ở khắp nơi trên internet với chi phí siêu – siêu rẻ.
897đ cho một lượt khách hàng vào website, thị trường US/UK.
175K/Lead.
Chi phí ra 1 LEAD giảm 4,6 lần so với chi phí chạy quảng cáo trực tiếp.
Bạn sẵn sàng trả bao nhiêu tiền để giảm 4,6 lần chi phí quảng cáo?
Bạn sẽ có thêm 4,6 lần tiền để chạy quảng cáo!
Hệ thống marketing của bạn mạnh ít nhất là gấp 4,6 lần!
4) Chạy quảng cáo dạng khám phá
Quảng cáo dạng khám phá cũng giúp chi phí quảng cáo tiếp tục giảm 3,3 lần so với chiến dịch ban đầu.
Chi phí trung bình ra 1 LEAD của thị trường inbound đang là 700K – 1 triệu đồng.
Tặng bạn traffic map:
Đầu tháng tới mình sẽ tổ chức chương trình chuyên sâu Truyền Nghề Digital Marketing Du Lịch, trong đó sẽ có phần chia sẻ cách setup chiến dịch Quảng cáo đa kênh ngành du lịch.
Cùng chờ đón nhé!
Mình háo hức muốn chia sẻ với mọi người cách làm này để chúng ta cùng nhau quảng bá du lịch Việt Nam!
Trần Việt Anh,
Founder 10X Tourism Business & Wonderful Vietnam.
Đặt lịch tư vấn chiến lược digital marketing chuyên sâu du lịch tại đây
